Мифы, связанные с покупкой готового бизнеса. Граждиан Артемий Георгиевич

18 октября 2024

Мифы, связанные с покупкой готового бизнеса

pastedGraphic.png

Покупка готового бизнеса может быть сложным и рискованным процессом, особенно для тех, кто впервые сталкивается с этой темой. 

Вокруг этой темы существует множество мифов и заблуждений, которые могут вводить в заблуждение потенциальных покупателей. 

Я предлагаю развенчать наиболее распространенные мифы, связанные с покупкой готового бизнеса. 

 

Миф 1: Все готовые бизнесы прибыльны 

Одним из самых распространенных мифов является то, что все готовые бизнесы приносят прибыль. На самом деле, прибыльность бизнеса зависит от множества факторов, таких как рынок, конкуренция, управление и т.д. Перед покупкой важно провести детальный анализ финансовых показателей, чтобы понять, действительно ли бизнес является прибыльным.

 

Главное — не поддаваться влиянию продавца. Я часто наблюдаю, как на переговорах люди слушают продавца с благоговением, словно ученики, и начинают доверять каждому его слову. Однако важно помнить, что предпринимательство, несмотря на свою привлекательную ауру, не гарантирует, что все, что говорит продавец, является правдой или объективной информацией.

Не стоит позволять вежливости продавца сбить вас с толку, особенно когда речь идет о крупных сделках. Я неоднократно видел, как после получения оплаты люди кардинально менялись — переставали отвечать на звонки, уклонялись от общения и не выполняли обещанные обязательства. Это реальность, с которой нужно считаться.

Миф 2: Процесс покупки — это быстро и легко Многие считают, что покупка готового бизнеса — это простой и быстрый процесс. Люди думают, что главное чтобы у них были средства на покупку, а бизнес легко найти. На самом деле, это может занять много времени и потребовать значительных усилий. Я знаю людей которые искали бизнес 6 месяцев и даже год, чаще всего покупка бизнеса происходит за 1-2 месяца активного поиска. Ни в коем случае не стоит останавливаться на первом объекте который вы смотрите. Вам нужно обязательно посмотреть несколько объектов из одной сферы, чтобы сравнить их между собой. 

 Вам нужно будет провести тщательную проверку бизнеса, изучить финансовые отчеты, юридические документы и другие важные аспекты. Я крайне рекомендую это сделать самому владельцу, не просто делегировать эту задачу профессионалам, а провести сначала собственную проверку, а далее делегировать проверку на профессиональным аудиторам.

Иногда процесс покупки бизнеса может затянуться на месяцы, особенно если возникают проблемы или сложности и это нормально! Лучше дольше искать бизнес, чем прогореть. 

 

«Поиск бизнеса может быть пассивным и длительным процессом. У меня был клиент, который два года просматривал  рассылку бизнесов от брокерской компании. Он не спешил с покупкой и просто изучал предложения, не принимая никаких активных решений. Но вот, когда он вышел на пенсию и получил "золотой парашют", ситуация изменилась. С полученными деньгами и свободным временем он, наконец, решил приобрести бизнес, как только подвернулся удачный проект. Этот случай показал, что иногда поиск может идти медленно, но со временем обстоятельства складываются в пользу удачной сделки.»

 

Миф 3: Не нужно проверять репутацию бизнеса и его владельца. 

Некоторые покупатели думают, что если бизнес выглядит привлекательно, его репутация не имеет значения. Это заблуждение. Репутация бизнеса может оказать значительное влияние на его успешность.  Перед покупкой обязательно изучите отзывы клиентов, имидж компании на рынке и ее отношения с поставщиками. А так же обязательно прочитайте отзывы о продавце бизнеса. Совет кажется очевидным, но менее половины покупателей готового бизнеса проверяют продавца бизнеса перед проверка. Часто это простое действие помогает быстро отбросить объект, тк у владельца может быть негативная репутация и на сделку с таким человек лучше не идти.

 

Миф 4: Все вопросы можно решить с помощью консультанта 

Хотя юридическая поддержка крайне важна при покупке бизнеса, полагаться исключительно на юриста или бизнес-брокера — не лучший подход. Необходимо также понимать сам бизнес, его финансовые аспекты и риски. Юрист поможет с оформлением документов, но покупатель должен принимать активное участие в процессе и самостоятельно анализировать важные аспекты сделки. Никто кроме вас самих не знает какой бизнес ему лучше подходит, каким образом вы хотите перенять бизнес, испытываете ли вы симпатию и доверие к продавьцу бизнеса, с которым вам предстоит потом работать в процессе передачи бизнеса. 

 

 Миф 5: Брокеры всегда завышают цену

 Некоторые люди считают, что бизнес-брокеры всегда завышают цену на продаваемый бизнес, чтобы увеличить свою комиссию. Однако это зависит от компании, которая выставляет объект на продажу. Профессиональные брокеры обычно оценивают бизнес, исходя из реальных рыночных условий, и добавляют к цене продажи свою комиссию, которая составляет около 10%. В Санкт-Петербурге и регионах минимальная сумма комиссии составляет не менее 150 000 рублей, а в Москве — не менее 250 000 рублей.

 

 

Одним из главных преимуществ работы с брокером является его способность вести переговоры и торговаться. Брокер помогает найти баланс между интересами продавца и покупателя, что зачастую ведет к более выгодной сделке для обеих сторон. 

Опытные брокеры могут выявить факторы, которые помогут снизить цену или улучшить условия сделки для покупателя. Они не только знают, как грамотно обосновать вашу позицию, но и могут предложить альтернативные решения, такие как рассрочка или другие гибкие условия оплаты.

Пользуйтесь лайфхаком, договоритесь с вашим брокером, что вы готовы ему оплатить 50% от суммы скидки которую он сможет сторговать у продавца бизнеса. Этот метод отлично работает и порой размер скидки может очень сильно удивить покупателя бизнеса. 

«В сфере купли-продажи бизнеса часто возникают ситуации с так называемой "наценкой брокера", и иногда эта наценка может достигать внушительных сумм. Есть брокеры, которые могут "накинуть" к стоимости бизнеса до 500 тысяч рублей, называя это «чаевыми». В целом, хороших, честных брокеров не так уж и много.

 

Я даже встречал случаи, когда брокеры завышали цену бизнеса в два раза. В одном из таких случаев покупатель случайно узнал о завышении цены напрямую от продавца, который решил быть откровенным и не хотел идти на сделку при таких условиях. Это говорит о том, что прозрачность и доверие — ключевые факторы в подобных сделках.

Когда сталкиваешься с брокерами, важно быть бдительным и самим проверять стоимость бизнеса через собственные источники или напрямую общаясь с продавцом»

 

 

Миф 6: Можно легко вернуть деньги, если бизнес не оправдает ожиданий 

Некоторые покупатели верят, что если бизнес окажется убыточным, они смогут легко вернуть свои вложения. Однако это далеко не всегда так. Вы можете продать бизнес, чтобы вернуть средства, но продажа бизнеса может затянуться, и вы можете столкнуться с трудностями в поиске новых покупателей. Более того, условия рынка или другие факторы, влияющие на бизнес, могут измениться после покупки, что сделает возврат средств еще более сложным.

Стоит учитывать, что вернуть деньги за бизнес можно, как правило, только через суд, и то в случае, если удастся доказать факт обмана со стороны продавца. Например, если продавец скрыл важную информацию о долгах, юридических проблемах или существенно исказил финансовые данные бизнеса, это может стать основанием для судебного иска.

Но если бизнес просто не оправдал ваших ожиданий или цифры оказались немного ниже заявленных, шансы на возврат средств минимальны. Важно понимать, что такие сделки имеют множество рисков, и покупателю нужно тщательно проверять все аспекты бизнеса перед его приобретением.

 

Миф 7: Нематериальные активы не важны

Некоторые считают, что при покупке бизнеса важны только материальные активы, такие как оборудование, помещение или инвентарь. Однако на практике нематериальные активы, такие как репутация, клиентская база и бренд, могут оказать огромное влияние на успех бизнеса. Эти активы часто являются основой стабильного дохода и роста, и их недооценка может стать серьезной ошибкой.

Кроме того, в современном мире люди стали главным ресурсом компании. Опытная команда, знакомая с продуктом, процессами и клиентами, может быть самым ценным активом бизнеса. 

Сотрудники, которые знают специфику работы, могут обеспечить непрерывность бизнес-процессов и развитие компании. При покупке готового бизнеса важно учитывать не только материальные ресурсы, но и потенциал команды, их знания и навыки, которые могут оказать ключевое влияние на дальнейший успех компании.

 

Граждиан Артемий Георгиевич